走进横沥镇大岚村，一幅幅山水美景映入眼帘：苍翠的竹林边，大岚河环绕而过，村道旁除了绵延的农田，还有挂满金黄柚子的蜜柚园。“蜜柚出售，欢迎采摘”，竖在路边的招牌在“告诉”外来游客，蜜柚是这个村的特色产业。
游客在蜜柚园采摘蜜柚。
种蜜柚，奔小康。据了解，横沥镇柚子种植面积近2000亩，可采摘面积1000亩，其中大岚片区今年粗略估计产量为75万公斤。作为惠城区脱贫攻坚战的主战场之一，横沥镇近年来不断加大产业脱贫的步伐，通过政府搭台村企合作，挂钩扶贫单位大力开展驻村帮扶，特别是驻村“第一书记”发挥示范作用助力乡村振兴，大岚蜜柚作为该镇的强势农产品，正在尝试以“甜蜜果”带领村民走出一条脱贫致富的“甜蜜路”。
政府搭台促村企合作 大岚蜜柚“走出深闺”
大岚是惠州最先种植蜜柚的地区之一，因土壤肥沃、光照充足，其产出的蜜柚果香浓郁、果肉爽口清甜。然而，由于销售模式单一，再加上缺乏宣传推广，大岚蜜柚犹如养在深闺的少女，未能打响品牌，在市场上的占有率并不大。
为进一步打响大岚蜜柚的知名度，9月上旬，横沥镇在大岚村举办了主题为“以柚为媒·奔向小康”的首届大岚蜜柚节，通过政府搭台，力促村企合作，帮大岚蜜柚打开销路。活动吸引来自惠州、深圳等地的众多嘉宾和客户前来参加。在阵阵柚香中，大家免费品尝各色蜜柚，为大岚蜜柚打call，现场评比“蜜柚王”……蜜柚节现场，合作社还与十荟团、顺丰快递等签订合作协议，为蜜柚销售保驾护航。惠城区税务局等单位现场与挂钩扶贫村签下助农购柚协议，光是蜜柚节当天，就成功销售了近5万公斤大岚蜜柚。
应邀参加活动的采购商黄先生经过实地考察后，对大岚蜜柚赞不绝口，决定采购一批推向市场。“真没想到大岚的蜜柚这么清甜，一口咬下去，唇齿留香，现在还回味无穷。这样好的水果就应该多多推广，让更多的消费者能有机会品尝。”
扩大销售平台 畅通物流渠道
大岚村是惠城区税务局的挂钩扶贫村。今年是决战决胜脱贫攻坚收官之年，为增强横沥镇大岚村发展活力和动力，协助该村因地制宜发展壮大集体经济，惠城区税务局将推进基层党建和精准扶贫工作结合起来，并于今年5月底，选派该局党员张美兰担任大岚村党总支部驻村“第一书记”。
来到大岚村后，张美兰一头扎在村里，白天上班处理村务，晚上走访村民熟悉村情。走访中张美兰了解到，蜜柚是大岚的特色产业，中秋节前是蜜柚集中上市的季节，不少果农担忧遭遇销售难。村民黄健良种植了600多棵蜜柚，从2018年开始销量并不理想。“一年有七八万斤，往年都是在大路边卖给过路客，近两年这种销售模式也不行了，滞销严重。”面对果农的担忧，张美兰当即表示：“我来想办法！”
赶在柚子成熟前的两个月时间，张美兰想方设法提前开拓市场。比如，利用自身资源开展微信等线上宣传推广；去水口等地的水果批发市场寻找批发商；联系自己所在单位区税务局大力支持帮助销售，以及联系其他企业、单位和公益组织，多渠道拓宽销路；对接京东、十荟团等电商平台商谈合作。
销售平台解决了，还有物流渠道需要畅通。以往果农的柚子基本都是线下销售，如今随着与电商建立线上合作关系，如何降低快递费用是摆在眼前的一个现实问题。张美兰联系了包括顺丰在内的3家快递公司，在近20天里跟他们“讨价还价”，最后敲定与顺丰合作。
“顺丰很给力，给我们的价格也是最优惠的。”张美兰说，以前果农自己找的一家快递公司，省内寄费平均每斤要1.7元，如今跟顺丰谈的价格降到平均每斤不到0.62元，而且第二天就可送达。除了快递价格上的优惠，顺丰还将免费为果农提供发货、配送、包装、操作员销单等线下培训服务。
成立农业合作社 种植户抱团发展
在拓宽销售渠道的同时，张美兰发动村干部积极筹备成立合作社。蜜柚节举办当天，惠州美岚生态农业专业合作社挂牌成立。通过“企业+基地+农户”的“订单式”农业模式，除了蜜柚，村里的玉米、花生、稻谷、五指毛桃等农产品，都可以通过合作社销售。
“我们合作社的运作才刚刚起步，开局还算不错。接下来如何更好地发挥统筹作用，对内联系指导果农，对外扩大销售市场，这个过程还要慢慢摸索。”张美兰说，目前已有5户种植户加入其中，其他果农还处于观望状态，接下来会发动更多人加入。蜜柚种植实现产业化的经济效益后，就可以申报“一村一品”，让蜜柚种植成为大岚村民的“造血”项目。
大岚村党总支书记、村委会主任钟日来告诉记者，该村将依托合作社加大力度扶持经营户，按照“统一种植品种、统一生产标准、统一品牌宣传、统一包装形象，分户建设、分户经营，分等级包装、分等级销售”的模式，抱团发展大岚蜜柚富民产业，提高大岚蜜柚市场竞争力和占有率。
据介绍，区税务局挂钩定点扶贫以来，近年来共投入200多万元支持村里各项基础设施建设，村集体经济收入不断壮大。截至目前，大岚村集体经济年收入15万元的目标已达成。如今，在驻村“第一书记”的帮助下，大岚村蜜柚种植开始朝着规范化、产业化的道路发展，“甜蜜果”引领该村走出一条脱贫致富的“甜蜜路”。
