受疫情影响，广东外贸企业普遍面临在手订单取消或延期、新订单签约受阻、外贸货品积压严重等困难，“出口转内销”已成为外贸企业化危为机的重要手段。

国家税务总局广东省税务局税收经济分析数据显示，今年1-5月，广东地区出口企业内销经过3个月低迷之后在4月突破了去年水平，5月内销金额与4月基本持平。

其中，通信设备制造行业、纺织服装行业、电机制造行业出口转内销成效突出，内销逆势增长明显。民营和外资企业转内销程度较高，1-5月出口民营企业和外资企业内销占比分别提升0.8个和0.7个百分点。

出口企业在“转”字上下功夫

纪彬是广州雅琦特实业有限公司（以下简称“雅琦特”）副总经理，该企业是一家专门做代工贴牌的制鞋企业，以出口为主。在过去的每一年，纪彬几乎都在为公司参加大型国际展会而做准备。如今，随着公司外贸业务几乎处于停摆的状态，他开始将更多精力放在开拓内销市场上。

“我们做了十几年外贸，主要靠展会拉新订单，几乎没有多余时间思考公司的转型。今年疫情给我们的打击很大，但同时也让公司意识到外销内销都要做，否则很容易受国际因素的影响。”纪彬说。

对于习惯订单式生产的外贸企业来说，出口产品转内销并非易事，渠道建设、品牌重塑产品标准、知识产权等一系列问题都是难点。

纪彬指出，由于国内外产品质量标准不一样，转内销后公司不仅需要寻找新的供应商，而且还要转变运营模式，建立新的销售渠道。“内销我们正在一步步做，今后想打造自己的品牌，同时也会给国内品牌代工生产。”

图为广州雅琦特实业有限公司业务员进行网络视频“直播带货”

今年6月，雅琦特与广州鞋业商户联合，参加了首届广州直播节，线上直播带货自产的拖鞋，最终成交了150多笔。

纪彬指出：“此次直播虽然交易数量不算大，但开拓出一条新的销售方式和途径，为我们内销产品打下坚实基础。”

在转内销的过程中，国内迅速发展的5G建设“风口”为外贸生产企业带来了新机遇。特别是作为生产5G智能终端配件的信利光电股份有限公司，其主打产品手机和电脑用触控、摄像模组是5G智能终端产品的重要配件，随着国内5G建设加快步伐，国内需求急增，公司抓住机遇，在应对出口下滑冲击的同时将销售重点转向国内市场，今年1-5月总体销售额同比增长52.7%，其中出口下降47.1%，内销增长109.5%。

位于佛山的一家主营新型防滑垫、瑜伽垫等产品的外资企业——广东远华新材料股份有限公司（以下简称“远华公司”），在疫情期间嗅到了新的发展机遇。

“我们关注到国内居家健身热潮，便快速采取策略转向内销市场。以前，我们80%的产品都销往海外。”远华公司营销中心副总经理容悦兴说。

虽然远华公司在天猫上是9年老店，但由于此前的产品主投国外市场，无法完全契合国内消费者需求，销售额并不高。如何吸引更多潜在客户和增加客户粘性，成了企业急需解决的问题。

容悦兴介绍，远华公司已加速开发兼具时尚感和科技含量，更符合亚洲人健身习惯的产品。今年2-5月份，远华公司官方网店出货量显著提升，销量同比增长近五成。

相比于转型不久的外贸企业，较早在国际国内市场“两条腿”走路的广东罗曼智能科技股份有限公司（以下简称“罗曼”)，在疫情期间实现了逆势增长。

图为罗曼公司生产车间正开足马力生产

罗曼是一家生产电动牙刷等个人护理产品的国家高新技术企业。过去十余年来，该企业一直为欧洲、美国等国际品牌代工。从2015年起转型做国内市场，并逐渐建立研发团队，创立了自己的品牌。

可以说，罗曼是广东加工贸易企业的典型代表。近年来，广东从事加工贸易的企业以“不停产转型”模式加速转型升级，自主创新让越来越多的企业实现了从“生产车间”到“企业总部”的转变。

罗曼供应链运营中心副总经理罗光宇告诉记者：“我们在几年前就看到了国内电动牙刷市场的潜力，便开始调整战略，成立了口腔事业部，专注研发，致力于将自己的品牌在国内做大做强。”

疫情发生之前，罗曼的国外市场份额占到六成，目前已不到二成，其余全部转向了国内。今年1-5月，罗曼总销售额同比增长接近55%，其中，线上平台销售额约为5798万元，整体营业收入约16931万元，订单已经排到了9月份。

税务部门及时给企业送上“补给”

为了支持外贸企业出口转内销，广东税务部门不仅用实打实的举措及时送上“补给”，而且还利用税收大数据，为产销双方“牵线搭桥”。

位于云浮的一家生产不锈钢制品的出口企业——广东欧亚家居有限公司（以下简称“欧亚家居”），在疫情期间受“宅经济”的启发，将目光投向了国内市场。据统计，今年1-5月，欧亚家居的内销营业额为4810.6万元，同比增长252.7%。

欧亚家居常务副总经理练玉山指出：“今年以来，我们享受了出口退税款659万元及社保费减免146.7万元。这给我们转战国内市场提供了资金支持。”

云浮新兴县税务部门介绍，为助力外贸企业出口转内销，新兴税务部门一方面及时将减负礼包送到企业手中，另一方面，加快出口退税的办理进度，使企业的资金及时回笼。今年1-5月，新兴县的不锈钢企业内销营业额为45420万元，同比增长17%。

税务部门的助力不仅增添了资金流，还开拓了畅通了外贸企业的产业链上下游。韶关市英诺维科技设备有限公司是一家以酒店智能门锁主营业务的外贸出口科技公司，受疫情影响，国外的酒店业基本停止，有少部分国家需要采购也因为物流成本的加重而不得不暂停采购。

韶关市浈江区税务局在了解到该企业困境后，采用快报、快审、快批的特办方式，及时为企业办理出口退税。与此同时，利用“广东税务产业链智联平台”及时为该企业发布需求信息，以房地产业、门业为主要目标，筛选物业、门业制造、曾购买智能锁企业等潜在性需求企业，帮助企业对接洽谈采购意向。24小时内，韶关市英诺维科技设备有限公司已与5家企业进行了产品销售洽谈，并制定了下一步拓展其他领域市场的销售计划。

“真没想到税务部门不仅送政策上门，还在这么短的时间内帮助我们带货销售，有了税务部门的帮扶，我们有信心，也有决心一定要把科技创新这条路走下去。”英诺维销售经理黄群英说。

在东莞，税务部门除了辅导企业正确梳理应税项目和免税项目外，也为其开通了出口退税绿色快速通道。

据悉，东莞市德普特电子有限公司（以下简称“德普特”）是一家加工贸易企业，全球每14个手机屏幕模组就有1个产自这里。2019年，德普特成为东莞第二家“保税维修试点企业”，并投入大量资金建立专门的手机售后保税维修工作线，加工贸易体量进一步壮大。

然而，受疫情影响，德普特的保税维修工作线一度陷入停滞。了解到德普特的难题后，东莞税务部门辅导企业通过电子税务局完成“无纸化”出口退税申报。

“从申请到审核完成，7700多万元的出口退税款两天内就到了公司的账户上。这让我们得以腾出资金加大研发投入，进一步增强产业再升级的核心技术竞争力。保税维修将成为今年新的业务增长点。”德普特财务总监于建民说。

珠海税务部门走访当地企业 岳瑞轩 摄

有关专家认为，国内市场的逐步复苏，以及对境外投资者以分配利润直接投资暂不征收预提所得税等支持政策，也将推动外商投资企业加大在国内的投资力度。据了解，为鼓励境外投资者持续扩大在华投资，对境外投资者从中国境内居民企业分配的利润，直接投资于鼓励类投资项目，凡符合规定条件的，实行递延纳税政策，暂不征收预提所得税。

值得一提的是，珠海税务部门通过对该市出口贸易类企业的发票数据进行对比分析，筛选出销售额下滑严重的企业，并开展一对一走访，利用产业链智联平台为出口企业转内销添加助力。珠海国能新材料股份有限公司（以下简称“国能新材”）就是其中的受益者。

据了解，国能新材是移动通讯行业知名的主流供货厂商之一，年产值超亿元。今年以来，国外4G基站建设受疫情影响基本停滞，国能新材自3月以来出口销售额仅有48万，同比减少超95%，迫切需要打开新市场。

通过产业链智联平台，珠海税务辅导企业寻找国内的需求方。目前，国能新材已与京信通信技术（广州）有限公司达成合作，成功销售近250万元的玻璃钢天线罩与天线振子。

国能新材财务负责人谭宇指出：“疫情对我们既是危机也是机遇，国内4G基站建设日趋饱和，但是5G市场还是一片蓝海，未来5年将是国内5G基站建设的高峰期，加大力度开拓国内市场，不失为破解外贸困境的新策略。”