“广交会，我们终于来了。”“我们是广交会的持续受益者。”无论是广交会的“新兵”，初尝广交会“红利”的“老兵”，还是17年来每年两届从未缺席的“老将”，三家10余年前创立于广州的高新企业，经过创业阶段，正值大展拳脚、茁壮成长之际，在广交会这个中国规模最大的综合性国际贸易平台上，展现着自己的独特竞争力，以获得更大的拓展机会。“能来到这里，本身就是政策支持。”一名企业的销售经理表示，“再加上针对我们行业、企业的各种优惠、补贴，我们有信心细水长流、长线发展。”

“新兵”：我们来广交会拓展大众客户

这是广州飞傲电子科技有限公司第一次参加广交会。这家成立17年的广州本土企业，专注于“HiFi”行业，致力于耳机、音响、音频解码放大器以及高保真音乐播放器的研发和生产。虽然有丰富的展会经验，但10几年来，公司一直参加的都是专业展会。当企业的发展策略从专业客户向大众客户拓展的时候，相应地也努力争取到广交会这个综合性大平台上展示的机会。公司展览业务区域经理柯盛林向记者介绍：“像这些时代机、CD机，就是更偏向普罗大众的消费产品。”

一直以来，企业关注海外市场，海外营业额比例大概占70%，主要集中在北美洲、欧洲等市场。“我们的海外客户比较稳定，且持续增长。”柯盛林说，南美洲是他们未来开拓的重点，“来到广交会也有这样的‘企图心’”。

作为一家高新企业，创新与顺应市场需求并重。“我们会根据当地市场的需求去开发产品。”柯盛林介绍，不久前，他们开发了一款内置音频解码和耳机接口的机械键盘，使用者可以边听音乐边使用键盘，使用者可以边听音乐边使用键盘，颇获市场认可，为了推向不同的国家和地区，他们根据不同受众的使用习惯对键盘分布进行了调整，实现“因地制宜”。

据他透露，截至10月，公司今年的订单相比去年同期增长20%—25%。“这得益于我们的创新，也得益于国家给我们的补贴和支持。”柯盛林说，“像税务部门为我们提供的‘应享尽享’的优惠，就给了我们更多资金用于展会内外的推广。”

“老兵”：我们已做好长线的计划

今年春季，广东斯泰克电子科技有限公司第一次参加广交会。“公司创立16年来，我们终于等到机会了。”公司业务经理谢王贵表示，这得益于南沙区政府和南沙区税务局的大力支持，而公司也因此获得至少600万元的订单。这一次，他们“乘胜追击”。

作为从事电源适配器的研发生产的企业，斯泰克的赛道很窄又很专。“我们的产品虽然单一，但是我们把产品做到极致，已经能达到用一台充电器同时满足6台设备充电需求的水平。”谢王贵介绍，目前公司的产品因为功能强大、性价比高，在国际市场上具有很强的竞争力。尤其是最近大卖的旅行充电器订单量已经增长一倍。当然，产品的质量也是他们一直重视的部分，“我们关注产品的可靠性，关注产品认证，因此在研发中投入了很大成本”。

目前，公司产品中有超过70%的订单来自海外，市场主要集中在欧洲、美国、日本、中东等国家和地区。这一次，他们希望通过广交会，撬动南美洲国家和共建“一带一路”国家的商机。

对于本届广交会，谢王贵表达了极大的信心，但他也知道，广交会是一个重要窗口，但需要长期持续参与，才能给企业带来源源不断的资源。“很多客户第一次来，对我们有个印象，可能不一定就下单。但第二次、第三次，他每次来都能看到你，他就会对你有信心。”谢王贵说，能在广交会展示，是企业稳定发展、具有实力的“认证”：“我们已做好长线的计划，跟着广交会的脚步，一定会越来越好。”

“老将”：客户中至少40%来自广交会

“我们是广交会的受益者。”自创立至今，17年来，广州亚俊氏真空科技股份有限公司从未缺席每年两届的广交会。“在我看来，广交会是全球最大的一个进出口商品展会，没有其他展会的品类能这么齐全，我们在广州，有‘天时’‘地利’，不容错过。”销售经理徐小姐告诉记者，公司的新老客户都会通过广交会这个平台跟他们联络，“平均每一届广交会都能为我们获得一些新客户”。

虽然获得新客户并不代表着可以马上获得订单，但是通过后续持续的交流和沟通，有很大机会获得新客户的认可，并促成下单。“我们的客户黏度很强，而且忠诚度很高。”徐小姐自豪说道，“甚至不乏自我们企业成立起就一直合作的客户。”据她估算，公司的客户中至少有40%来自广交会。

能够得到客户青睐，离不开企业的自主创新和顺应市场需求的发展。作为专注厨房电器研发和生产的企业，亚俊氏重视品质管控和新技术研发，加快产品的更新换代。“比如我们已经研发出制作全透明冰块的制冰机。”徐小姐介绍，每一年，公司都投入大量资金用于技术开发，持续申请了不同的产品专利。

今年四月，公司的业务在春季广交会后保持增长，让徐小姐对这届广交会有更大的期望：“当然我们心里很清醒，不断的研发投入和持续的品质改善才会让企业行稳致远。”