（通讯员供图）

中国报道讯（陈赞亮 通讯员陈海韵 陈文帅）漠阳之畔，刀剪之都。人潮川流的阳江国际会展中心里，第23届中国(阳江)国际五金刀剪博览会如约而至。

五金刀剪是阳江的一张闪亮名片。作为全国乃至全球五金刀剪行业规模最大、规格最高、影响最广的专业展会，阳江刀博会为国内外五金刀剪行业企业提供了展示产品、拓展市场、交流经验的优质平台。

“这两年，来自俄罗斯的订单增加了不少。”这是阳江鸿丰实业有限公司第23年参加刀博会，公司财务负责人黄小玲说，在经历了2021年销售高峰后，国际市场需求疲软导致企业出口订单随之下降。“为了更好地拓展销路、打开市场，我们对目标用户的需求进行了细化分析。”

近年来，随着露营、徒步等活动兴起，户外运动市场展现出强大消费活力、潜力。阳江鸿丰实业有限公司敏锐捕捉到了行业新动向，积极布局“户外+”，通过为消费者提供更多元的户外消费场景，抢抓户外经济发展新机遇。“我们开发了一系列具有自主知识产权的机械、小刀和户外多功能用具等产品。由于品质高、实用性强，得到了客户尤其是中青年客户群的广泛认可和好评。”连续参与刀博会让阳江鸿丰实业有限公司积攒了不少新客户，目前，该公司已与来自全球的多家客户建立起长期合作关系。

同样探寻市场细分的阳江选夫人工贸实业有限公司，凭借精准把握女性需求，打开了销售新局面。

刀博会展馆内，粉色系五金刀具展位布置成为会场一道靓丽的风景线。“我们仔细研究了女性使用刀具的用力方式、手部尺寸与餐饮偏好，将新研发材料‘三好钢’应用在新款刀具上，在确保锋利度、耐用度、耐蚀性的同时，进一步改造刀柄尺寸，减轻刀身重量，打造方便女性消费者使用的系列产品。”阳江选夫人工贸实业有限公司经营部负责人郑女士介绍，“三好钢”是高氮系列马氏体不锈钢，其添加的氮元素有效替代了碳、钼和钒元素在钢铁材料中的作用，增强钢的硬度和耐腐蚀性。与市面上常用的国标50Cr（铬）钢材相比，三好钢的成本可下降20%，同时综合性能参数提升10%至20%。“虽然刀具本质功能差异不大，但是具体到不同产品细节和适用场景，人群使用习惯和购买偏向会有不同的偏好。主动迎合市场需求为我们在刀博会上增添了不少商机。”

经过数十年的发展，阳江五金刀剪产业已经形成产业链完整、产品品类齐全、产业规模庞大的特色产业集群。全行业总产值超过550亿元，产品种类超过5000种，出口量占全国的85%，产品行销全国各地和全球130多个国家和地区。

精细化需求不止在消费者。为助力企业利用好参展机遇，阳江税务部门结合参展企业实际需求，线上线下密切跟进企业在外贸、内销等方面的个性化涉税诉求，服务本地区刀剪制造业不断向技术创新和数字化转型。

“税务部门不仅在展会现场设置了摊位供企业前来咨询，还主动带着政策资料到各企业展示摊位进行宣讲和派发。”国家税务总局阳江市税务局相关负责人表示，该局延续了自2020年以来的“税务政策行业口袋书”宣传品牌，从政策辅导、优化服务、业态发展等方面入手，聚焦企业研发投入、鼓励创业创新等方面，将近期五金刀剪行业的热点税费政策进行汇编，通过不断优化“政策找人”机制，为企业强内功、展身手、抢订单增添“税动力”。

“为了在国际市场上谋求更大发展，公司在产品研发方面投入了不少人力物力，研发费用加计扣除、先进制造企业加计抵减等税收优惠政策为我们的经营减轻了负担。今年以来办理的先进制造业企业增值税加计抵减额就有14.61多万元，2023年出口退税额也达到了60多万。”阳江鸿丰实业有限公司黄小玲说。

对今年的外贸形势，受访参展商均表示很有信心。“这次我们准备很充分，带来了很多新研发的产品，希望能赢得更多订单。”阳江选夫人工贸实业有限公司郑女士面露笑意。

责任编辑：陈顺盛