近年来，化州市水产养殖产业蓬勃发展，2025年化州全市水产养殖面积12万多亩，其中罗非鱼养殖面积达9万多亩，产量达18万吨，占全国的1/6。发达的水产养殖业催生了一批水产品加工出口企业，它们传统的产品市场以欧美市场为主。然而近年来，受国际贸易不确定性因素影响，不少出口企业将目光投向了国内市场。

从出口到内销，并非只是普通转向。对于习惯订单式生产的外贸企业来说，需要重新寻找销售渠道，并根据客户要求调整产品标准。

化州一家水产食品有限公司近年来陆续研发更符合国内消费者口味的产品，同时花大力气打造线上销售渠道。

“一方面，我们加大投入研发符合国内市场消费者口味的特色产品，开发出无抗橄榄油鱼排、火锅免浆鱼片等新产品。另一方面，我们邀请各大电商平台的采购人员实地考察，现场介绍养殖、生产环节，用质量打动下游销售企业，现与某电商平台达成了千万级采购合作。”该企业财务负责人温小姐介绍。

该企业原来主要市场是美国，初期主要聚焦流通市场与工业客户。2022年，经过前期试水，环球水产开启全面布局，进军餐饮、电商、超市、农贸流通等多个领域，开发了烤鱼、酸菜鱼、鱼排等产品。如今面对波谲云诡的国际市场环境，更坚定进一步将重心转移到国内市场。时至今日，环球水产的产品市场结构中，内销占比从最初不到5%，一路攀升至如今的35%。

同样做出转向选择还有广东某水产食品有限公司。“以往我们基本上只做国外市场，今年开始，我们加大了国内零售市场的销售份额。”该企业财务经理黄红艳表示。

据了解，该企业加工产品主要出口到欧盟及部分南美国家。2025年前4个月，雨嘉水产罗非鱼加工产品销量3000多吨，其中内销200多吨，内销同比增长了130.29%。

开发新赛道，无论是研制新产品还是开拓销售新渠道，都需要持续的资金支撑。为此，化州市税务局持续落实“政策找人”服务举措，通过数据分析、实地调研等方式，全方位了解企业生产经营情况，并依托征纳互动平台，对出企业开展“全覆盖式”宣传辅导，“一对一”跟踪政策享受情况，确保税费政策红利精准落实。

温小姐介绍，2024年至今，其所在的企业累计享受各项税费优惠780多万元。这些享受税收优惠政策节省下来的大量资金，为公司持续拓展国内市场增添了不少信心。

此外，出口与内销产品，涉及的税收政策不尽相同。为帮助水产企业正确适用不同类型的税费政策，准确把握政策享受条件，税务部门通过开展合规经营培训、电话通知等方式，指导企业规范处理采购、生产、销售各环节涉税业务，帮助企业排除潜在涉税风险，提醒注意防范政策享受的“雷区”“盲区”“误区”，以合规经营保障长远发展。

“合规经营、诚信纳税一直是我们走好发展之路的‘法宝’之一。信用好的企业往往更能赢得客户及市场的信赖和欢迎。”黄红艳表示，在企业出口及开拓国内市场过程中，税务部门精准识别并主动及时告知企业涉税风险，帮助企业提前排除经营过程中的隐患，让企业发展更健康。