10月27日，为期5天的第136届中国进出口商品交易会（下称“广交会”）第二期圆满收官。

汕尾市商务局数据显示，本届广交会，汕尾共有31家企业亮相，展位数量达67个。从汕尾各县（市、区）参展情况来看，陆丰市参展企业数和展位数均排名汕尾第一，19家陆丰企业和46个展位分别占汕尾参展企业数量的近61%、展位数量的近68.6%，企业普遍反映参展成效好于预期。

●文/图：南方日报记者 陈欣欣

通讯员 郑嘉慧 庄浩勇 程小龙

本期统筹：南小渭

参展“主力军”开拓新市场

作为中国对外开放的窗口、缩影和标志，广交会常被外贸企业视为寻找新商机、开拓新市场的重要平台。眼前涌动的人潮，耳畔热情的洽谈，无一不在诉说着这场“中国第一展”的火热。

第136届广交会于10月15日至11月4日在广州分三期举办，来自全球200多个国家和地区的采购商汇聚广州，寻找商机。汕尾市商务局数据显示，本届广交会汕尾共有31家企业参展，共获得67个展位。从汕尾各县（市、区）参展情况来看，陆丰市参展企业数和展位数均在汕尾各县（市、区）中排名第一，19家陆丰企业和46个展位分别占汕尾参展企业数量的近64%、展位数量的近69%。其中，一期共有5家陆丰企业参加，涉及五金展区；二期参展企业数量最多，共有14家，涉及家具、节日用品、礼品及赠品、家居装饰品、园林用品等展区；三期有1家，涉及体育及旅游休闲用品展区。

“陆丰市开展出口业务的大多数为小微企业，出口产品以五金、圣诞品、工艺品等传统产品为主。”陆丰市科技工业和信息化局有关负责人表示，近年来更多的“陆丰制造”正在走向全球市场，企业普遍反映参展成效好于预期。

万商齐聚，欣欣向荣。本届广交会突出向“新”而行，最大的特点就是“新”。陆丰参展企业带来了新产品、新技术和新设计，展位人气较往年更旺。现场接待的境外采购商尤其是中东、南美、东南亚客商增长明显，客户洽谈意向强烈，企业参与国际竞争信心增强。

“我们的产品主要销往南美、欧洲等地区，近几年订单量都比较稳定。”陆丰市瀛达家具配件有限公司总经理许锦星表示，他们在本届广交会上收获颇丰，不仅巩固了与欧美老客户的合作关系，还成功开拓了“一带一路”共建国家的新市场。数据显示，截至10月26日，本届广交会线下参会的境外采购商中，共建“一带一路”国家采购商占比超65%，比上届增长约5%。

特色展品焕“新”又焕“绿”

广交会二期开展首日，陆丰市永盛工艺品有限公司展位客流络绎不绝，花头硕大、色彩缤纷的仿真盆栽吸引了众多国外采购商的目光。

“开展第一天咨询量就很多，现在国际上特别是欧美客户对可降解的需求增加，本届广交会上我们带来的展品都以此为基调。”永盛工艺品总经理李俊伟告诉记者，“一家荷兰的百货公司已经对我们自主研发的50厘米至80厘米大花头仿真花产品表现出了浓厚兴趣，并且有意向在广交会上立即下单。”

“十多年前第一次参加广交会时，我们只有两个格子间展位，展品也不多，因为当时我们只生产节日用品。”李俊伟回忆，广交会见证了该公司产品矩阵的持续拓展。

2019年，该公司狠抓产品技术革新，在原先只生产圣诞用品的基础上，自主开发了塑胶花、绿色植物等家居装饰品和园林用品。本届广交会，作为“老广交”的永盛工艺品拥有6个展位，分布在家居装饰品和园林用品两个展区，是汕尾31家参展企业中展位数量最多的企业之一。

李俊伟表示，广交会是企业获知行业新风向的平台，“很多来咨询的客户有绿色环保方面的需求，要求产品用更环保的材料，也要有相关的环保认证。”该公司今年开发的新产品主要使用环保、防火、抗UV等材料制作，并为满足国际市场不断扩大的对可循环、可降解材料的需求，正在筹备申请GRS认证。

同样拥有6个展位的还有陆丰市金泰礼品有限公司。该公司拥有30年的圣诞礼品制造和销售经验，主要产品有塑料圣诞球、珠串、彩条及各种各样的圣诞节挂饰，是行业内的领军企业。

展位上，五颜六色、琳琅满目的圣诞树装饰球令人应接不暇，金泰礼品销售经理陈君怡忙得脚不沾地。她告诉记者，圣诞树的最大特点是五彩斑斓满缀其上的装饰品，该公司着重在圣诞树装饰球这一细分市场下功夫，根据当地用户需求研发设计不同造型、颜色、花纹、材质的装饰球，以满足客户的个性化需求。

采访中，时不时有境外采购商前来攀谈，询问产品细节，包括颜色、体积、价格等。“圣诞球这个细分市场看似不大，但只要我们做得足够好，就能够在这个领域里占有一席之地，来广交会下单的80%都是老客户。”正是凭借这种专注和优势，金泰礼品在市场上赢得了良好口碑。

“我们的产品每年都会更新换代，像今年就比较流行灰色和粉色的搭配，还有珠光、磨砂、水晶等效果。”陈君怡表示，将继续深耕细作，时刻紧跟国际潮流风尚，不断提升产品质量，争取在细分赛道上取得更大的成就。

全新设计“吸睛”又“吸金”

装饰精美的圣诞树、憨态可掬的雪人玩偶、笑容可亲的圣诞老人……在陆丰市怡雅工艺品有限公司的展位，圣诞节氛围十足，五光十色的节日灯饰让人眼花缭乱，在全屋黑色背景的衬托下充满酷炫感和时尚感。

“我们主要生产圣诞周边产品。这款隧道霓虹灯是我们近几年新推出的产品，虽然只有两三厘米厚，却有隧道般的透视效果，非常受欢迎。”经理陈远菊透露，近几年，公司不断突破技术瓶颈，生产独具特色的圣诞装饰，并在汕尾市商务局的指导和帮助下申请了相关专利。为满足日益增长的客户需求，还积极扩大产能，在陆丰、福建、东莞等地建立工厂，旺季时雇佣工人达700多名，以确保产品及时交付给客户。

“广交会对我们来说非常重要，我们一年只参加这一个展会，所以每个员工都是背水一战、全力以赴的状态。为了准备这次广交会的展品，我们忙了将近三个月，60%都是新品，都是我老公自己的原创设计。有些定制产品我们不卖给其他客户，就是为了让客户体验到独一无二的产品价值和服务。”陈远菊分享了自己的生意经，参加广交会不但要抢订单，还要向不同国家的采购商了解最新市场需求和趋势，不断推动产品创新升级。

“怡雅的产品很独特，每年都会吸引很多采购商。尽管有个别参展商侵权模仿他们的产品，但都没有他们这么好的发光效果，也不及他们的产品这样轻便。”汕尾市商务局有关负责人评价。

同样重视产品设计的还有陆丰市宏威工艺制品有限公司。该公司在圣诞品行业深耕20余年，取得了BSCI认证，主打产品为圣诞节布艺装饰品。

“我们每一届广交会都会开发全新的产品，圣诞品行业有点像服装行业，是一种不断更新换代的潮流产品。像红色、绿色是圣诞的传统色系，每年都会有这样的经典款，而像蓝色、灰色就是今年比较流行的颜色，属于潮流款。吸引客户的首先是产品设计，然后才看价格和质量，所以设计很重要。”该公司销售经理介绍。

“我们公司每年的设计成本占总成本比例10%左右，我们还聘请了两名国外的优秀设计师，帮助产品更好地迎合外国市场需求。”该公司负责人刘镇洲来自陆丰碣石镇，在他看来，碣石镇作为圣诞礼品产业专业镇，在圣诞礼品市场上仍大有可为。“碣石镇传统工艺文化底蕴深厚，当地师傅制作出来的圣诞布艺饰件、圣诞玩偶工艺精美、栩栩如生，这是我们的优势。”刘镇洲表示，希望发挥产业基础优势，持续加大产品科技创新力度，开发一批更加节能环保、更加符合时代审美、更加满足各类节日需求的产品，促进圣诞礼品产业可持续性健康发展，助力家乡不断擦亮圣诞礼品产业专业镇品牌。

小格子间对接国际大市场

作为汕尾市优势传统产业，五金配件产业的发展是“汕尾制造”小产品走向国际大市场的一个生动缩影。陆丰甲子镇早在2003年和2008年就分别被汕尾市和广东省评定为五金塑料家具配件专业镇，拥有400余家五金企业，从业就业人员达10万余人。本届广交会一期，陆丰甲子镇共有5家从事五金配件生产的企业参展。

“万向脚轮是我们的热销产品。这一款采用的是TPR材质，一种热塑性软胶，具有良好的耐磨性、耐老化性和橡胶弹性，可以有效缓解脚轮在使用过程中受到的冲击力和压力，提高脚轮的使用寿命。”陆丰市铭祥塑料五金有限公司总经理刘泽浩介绍。

展位上，一张年代久远的工厂照片十分显眼，不难看出这家公司的悠久历史。“我们公司成立于1984年，从我父亲那辈就开始专注五金产业。”刘泽浩说。

“我喜欢找像他们这样从业多年的源头工厂，可以节省很多采购成本，而且质量也更有保障。”来自埃及的采购商Marei说。

记者来到该公司展位时已是中午饭点，刘泽浩和3名业务员还在忙着和客商洽谈订单。“我们这次拿到的展位靠近主通道，人流量很大，相比上一届更有优势，感谢汕尾市商务局在参展过程中持续跟进提供暖心服务，非常贴心！”刘泽浩信心满满地说。

同样信心十足的还有陆丰市三正实业有限公司的业务员。本届广交会，该公司共参加了两期，获得了五金和家具装饰品两个类别的展位。

虽然三正实业在五金展区只有一个展位，但在这个9平方米的格子间里，竟挤满了10余名前来询价的客商。

“我们昨天加了近100名客商的微信，今天一上午接待了10几拨客户。”该公司负责人介绍。记者从会谈桌前的矿泉水可以看出，一天下来，前来洽谈的客户络绎不绝。为招揽路过的客商，展位上还挂有约15寸的显示屏，用来播放英文版的产品介绍。

除了产品本身的优势外，该公司还非常注重与客户的沟通和合作，不但会定期邀请客户参观考察，了解产品的生产过程和质量控制标准，还会根据客户的反馈和需求不断改进和优化产品。凭借积累多年的好口碑，三正实业年产值达1600万元，年创汇200多万美元。

■一线实践

税惠护航汕尾企业

出海远航

10月27日，以“品质家居”为主题的第136届广交会二期落下帷幕，汕尾参展企业交出了亮眼的成绩单。

在助力国内出口企业不断壮大并更好“走出去”的发展道路上，汕尾税务部门积极建立出口退税管理服务新机制，成立由业务骨干组成的政策落实智囊团，为出口企业提供“政策推送＋线上解读＋实操辅导”为一体的个性化套餐式服务，打通企业出口退税“流程关”“速度关”“服务关”。

长期以来，中国是全球“圣诞订单”的汇聚地。“中国礼物”火爆出海的过程中，陆丰市怡雅工艺品有限公司主动抓住发展机遇，自主研发设计出多款圣诞工艺品和圣诞照明灯，相关产品受到欧美国家客户的喜爱，“圣诞订单”较往年同比增加2.5倍。

“我们从6月就已经开始筹备研发10月的参会样品，我也参与了这次的产品研发设计，有十足把握在本次交易会上拿下更多订单，预计今年产额将达到700万美元。”该公司设计总监信心满满地向税务人员介绍，企业自主研发过程中，及时享受到了税惠政策，极大增强了企业发展信心。“今年以来，我们把享受到的300多万元退税资金用于品牌推广、扩大产能等方面，为公司在广交会争取订单增添了不少助力。”公司负责人说。

陆丰市甲子镇五金产业起步于上世纪90年代，目前该镇从事五金配件生产的企业已达300多家。

在第一期展会上，陆丰市甲子家具配件厂便以优质的产品俘获更多海外客户的“芳心”。“税务部门不但会定期上门推送税费优惠政策，还为我们提供个性化辅导服务，帮助我们更加及时享受出口退税政策。今年以来，我们享受到超24万元的出口退税优惠。”公司负责人表示，由于将部分税费优惠用于引进现代化全自动生产线，产品质量得到了国际认证，为打开国际市场提供了强有力的支持。

为更好助力出海企业平稳前行，汕尾税务部门聚焦出海企业个性化需求，依托税收大数据对企业各项涉税信息进行分析研判，做好“一户一档”“一企一策”政策匹配，建立“一对一”沟通服务体系，为企业提供精准服务。同时，通过推行出口退税线上办、无纸化快办、容缺办理等服务，进一步加快审批进度、简化退税流程，让税惠政策更好更快落地。